如今，自動化設(shè)備逐步替代半自動化設(shè)備，設(shè)備逐步替代落后設(shè)備，如三維混合機(jī)逐步替代槽形混合機(jī)、雙錐混合機(jī)、V型混合機(jī)，濕法制粒機(jī)、沸騰式制粒機(jī)逐步替代搖擺式顆粒機(jī)，高速旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)逐步替代旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)，高效包衣機(jī)逐步替代荸薺式糖衣機(jī)等；聯(lián)動生產(chǎn)線逐步增加并取代單機(jī)，如滴眼劑生產(chǎn)線、水針生產(chǎn)線等；組合工藝設(shè)備增加取代單一工藝設(shè)備，如過濾洗滌干燥機(jī)等。
  由此可見，產(chǎn)品技術(shù)水平將成為決定企業(yè)市場份額的關(guān)鍵因素。調(diào)查還顯示，從制藥機(jī)械企業(yè)的銷售渠道來分析，國內(nèi)直銷和代理出口仍然是目前企業(yè)所采用?主要渠道，在被調(diào)查的企業(yè)中，采用國內(nèi)直銷和代理出口方式的企業(yè)所占比例分別為68.0%和48.0%。
  從企業(yè)產(chǎn)品推廣手段來看，目前制藥機(jī)械的推廣方式以人員上門推銷、郵寄資料、參加專業(yè)展會和在專業(yè)期刊上做廣告等形式為主。而企業(yè)獲取信息的主要方式則是通過專業(yè)的期刊雜志。
  綜合分析，制藥機(jī)械行業(yè)在未來的5年內(nèi)將呈現(xiàn)緩慢增長的態(tài)勢，總體來說產(chǎn)品的銷售價格會逐步下降，不同區(qū)域市場的產(chǎn)品價格差異會越來越小。在渠道建設(shè)方面，由于區(qū)域代理制度能夠有效節(jié)約企業(yè)的銷售成本，擴(kuò)大經(jīng)銷范圍，企業(yè)將主要以發(fā)展區(qū)域代理制，即多個批發(fā)商分區(qū)域經(jīng)銷為主，以直營零售的方式為補(bǔ)充。而決定產(chǎn)品價格和市場占有率的最根本因素是產(chǎn)品的技術(shù)含量。